كيف تقنع شخص بفكرة ما

كيف تقنع شخص بفكرة ما

--------------------------------------------------------------------------------



[center][/CENهناك طرق متعددة وأساليب متنوعة من الإقناع,وسوف نتحدث عن بعض طرق الإقناع والتي تختلف حسب الظروف المكانية والزمانية.ومن هذه الطرق مايلي:
- قاعدة المصالح المتوازنة: ويطلق عليها أيضاً (قاعدة التوازن الملحوظ في المصالح),وتعبر هذه القاعدة عن مفهوم قوي,وهو أن الشخص المستهدف بالإقناع إذا ما أحس بأن الفكرة المطروحة تحقق توازناً في المصالح بينه وبين الطرف الآخر فإنه سيوافقه على الفكرة.وهنا ينبغي على الإعلامي (الذي يهدف الى إقناع الملتقي) أن يعرف وجهة نظر المتلقي في الفكرة المطروحة.وعليه أيضاً أن يعرف مدى إيجابية أو سلبية الملتقي فيما يخص الفكرة المطروحة.وأن يعرف منظومة القيم التي ينتمي إليها المتلقي,والأفكار التي يتبناها.وعليه كذلك أن يعرف مصدر تلك الأفكار وماأسباب تبني المتلقي لها.
- قاعدة تسيير الحوار: يمكن تشبيه فشل الإعلامي في تسيير الحوار بينه وبين المتلقي بتوقف محرك السفينة وسط البحر,فالإعلامي هنا يلعب دور المحرك الذي يقود سفينة الحوار مسؤولية الإعلامي وعليه أن يعد الأولويات في حواره,وأن يستخدم كافة السبل التي تؤدي الى نجاح قيادته للحوار بشكل سليم.
- قاعدة كسب الحوار :لكي ينجح الإعلامي في كسب الحوار ينبغي عليه أن يلم بمهارات طرح الأسئلة,ومهارات الإصغاء,وأن يكون دائم الاستعداد لتحقيق النجاح.
- قاعدة الدخول في صلب الموضوع: للوقت أهمية كبيرة في عملية الإقناع,وخاصة إذا كان الحوار مع شخصيات بارزة ومرموقة,فهؤلاء الأشخاص وقتهم ثمين لاينبغي على الإعلامي أن يستهلك وقتاً إضافياً معهم,ولذلك فالإعلامي مطالب بالدخول في صلب الموضوع دون مقدمات أو مداخل.وعليه هنا أن يتمتع بالحزم والوضوح.
- قاعدة الإيجابية: كلما كان الحوار جدياً وإيجابياً كانت فرصة نجاح الإعلامي كبيرة في تحقيق أهداف الحوار,والإعلامي يحتاج هنا الى قدر من الإيمان بأن مايقوم به سيلاحظه الضيف أو المتلقي,وخاصة في اللقاءات المباشرة وجهاً لوجه,ويجب على الإعلامي أن يدرك أن نبرات الصوت وتعابير الوجه واللغة الحركية الجسدية لها أهمية بالغة وهي أكثر إقناعاً من الألفاظ والكلمات.
تعلم أساليب الإقناع
إن تعلم أساليب الإقناع من الأمور الهامة للإعلامي.ويقصد بأساليب الإقناع استخدام كافة طرق وأشكال الاتصال للتأثيرعلى المتلقي وحمله على تقبل الرسالة والتفاعل معها.ومن أهم أساليب الإقناع مايلي:
- الأسلوب الجدلي: ويطلق عليه أيضاً الأسلوب السببي,وعلى الإعلامي ان يستخدم هذا الأسلوب الذي يعتمد على قوة البراهين والدلائل والحجج المناسبة لطروحاته وأفكاره,وينقسم هذا الأسلوب الى نوعين:
- النوع الأول: من الأساليب الى النتائج: ويتم استخدام هذا الأسلوب بهدف إيجاد العلاقة بين الأشياء عن طريق التسليم بأسباب وظروف معينة ينتج عنها حدوث نتائج لتلك الظروف أو الأسباب.ويعتبر هذا الأسلوب بمثابة الخلفية التي يؤسس عليها الإعلامي البراهين والحجج التي تساعده في تقوية طرحه,مايؤثر بشكل جيد في مسألة الإقناع.
- النوع الثاني :من النتائج الى الأسباب: وهنا يقدم الإعلامي النتائج على الأسباب بهدف التأثير على المتلقي قصد إثارة مشاعره نحو القضية الأم,ودور الإعلامي هنا أن يقدم النتائج أولاً يدعمها بالأسباب,وهو عكس مايحدث في النوع الأول.
- الأسلوب التجزيئي :ويطلق عليه أحياناً بالأسلوب التخصيصي,وسمي بالتجزيئي لأن الإعلامي يقوم بطرح القضية أو الفكرة ويركز عليها.وذلك بالانتقال من حالة العمومية الى حالة الخصوصية,باعتبار أن الجماهير تأخذ الأمور بعمومها وأن ماينطبق على الأصل ينطبق على الفرع.
- الأسلوب التعميمي: الهدف من استخدام هذا الاسلوب هو شد انتباه المتلقي الى الفكرة المطروحة من قبل الإعلامي,إلا أنه هذه المرة ينتقل من الخصوصية الى العمومية,وهذا الأسلوب يعتمد على استخدام مثال محدد يتم تعميمه فيما بعد كقاعدة عامة.
- الأسلوبان المقارن: يعتمد هذا الأسلوب على المقارنة بين فكرتين أو طرحين بهدف تحديد الفرق بينهما,ويكون تحديد الفرق بعد معرفة الأسباب والظروف المحيطة بكل طرح وتحليل السمات والوظائف الخاصة بكل فكرة,ثم في النهاية إصدار حكم والوصول الى النتائج.
- الأسلوب المعياري: وهو بمثابة مقياس يستخدمه الإعلامي لوصف حالة من الحالات المحددة,وبعدها ياتي التعريف بالنتائج بقياسها بحالة أخرى ذات أسباب وظروف مشابهة,وبعد ذلك يأتي إصدار الحكم الذي يعبر عن وجهة نظر الإعلامي والذي يرى أنه قادر على إقناع الجماهير.
- الأسلوب الدلالي: يقصد بالأسلوب الدلالي الاستشهاد بالأدلة المنطقية والحجج الواقعية والبراهين الموضوعية,بالاعتماد على المصادر الموثوقة والاستشهادات كالأدلة الدينية,والاستشهاد بالحوادث الحقيقية والأمثلة الواقعية أو الافتراضية,واستخدام أقوال المشاهير والنجوم والاستدلال بالأدلة الشعرية والنثرية والحكم والأمثال.
ولايتنهي الأمر عند معرفة أساليب الإقناع فقط بل ينبغي على الإعلامي أن يقوم بعرضها على المتلقي بشكل مشرق ومشوق,مايجعل الفكرة جماهيرية,ولن تكون كذلك مالم يتم عرضها على المتلقي بأسلوب سهل وبسيط ومتوافق مع اهتمامات الجماهير.ومن أساليب عرض الأفكار والطروحات في المجال الإعلامي مايلي:
- الأسلوب القصصي: يستهدف الإعلامي من استخدام هذا الأسلوب الإيحاء للمتلقي بالنتيجة التي يود الوصول إليها.
ويعتبر الأسلوب القصصي من أهم أساليب العرض,كون المتلقي يستمتع بتتبع تفاصيل القصة وفي نفس الوقت يستفيد من العبرة أو التهديد أو الوعظ أو الإرشاد أو التوعية المتواجدة بين طيات القصة.
- الأسلوب القصصي السردي: يتميز هذا النوع بمواصفات إضافية وهي استخدام الفنون القصصية المختلفة كالدراما والحكاية والحبكة بطريقة سردية بهدف إثارة الانتباه أو التنبه للسلوكيات التي يود الإعلامي من الجماهير تجنبها.
- الأسلوب المفعم بالإثارة: شد انتباه المتلقي وإثارة عواطفه وأحاسيسه هي أبرز أهداف هذا الأسلوب,وغالباً مايزود هذا الأسلوب بطرح الأسئلة والمواضيع المثيرة والجذابة.
- الأسلوب التسلسلي: ويستخدم هذا الأسلوب لتقديم يد العون الى القارىء لفهم مايدور حوله من أحداث ويحميه من العشوائية في ترتيب الأفكار.وينقسم الى :الأسلوب التسلسلي الزماني,والأسلوب التسلسلي المكاني والأسلوب التسلسلي النوعي,والأسلوب التسلسلي الشريحي,والأسلوب التسلسلي الوصفي,والأسلوب التسلسلي المعتمد على الطرافة,والأسلوب التسلسلي المألوف
وشكرااااا............
TER]